jan 27, 2021

Como a Neles faz parceria com clientes nas indústrias de mineração, metais e aço?

As válvulas são necessárias nas indústrias de processamento de minerais e metais. Pedimos a Heikki Kärki, Gerente de Indústria para as indústrias de mineração, metais e aço em Neles, que nos falasse mais sobre a importância das válvulas na mineração e como fazemos parceria com nossos clientes.

Qual é a sua formação e carreira na Neles?

Meu nome é Heikki Kärki, e sou Gerente de Indústria para as indústrias de mineração, metais e aço na Neles. Trabalhei toda a minha carreira no ramo de equipamentos industriais. Fiz vários estágios para a Metso Flow Control (Neles) e Metso Paper (Valmet) durante meus estudos universitários entre 2008 e 2013. Depois disso, trabalhei para a Normet Corporation, fabricante de equipamentos de mineração, por cerca de cinco anos.

Entrei para a Neles há cerca de três anos, com a responsabilidade de expandir nossos negócios nas indústrias de mineração, metais e aço. Há pouco mais de um ano, me mudei para os Estados Unidos e moro em Shrewsbury, Massachusetts.

Você pode explicar a importância das válvulas no processamento de minerais, metais e aço?

A cadeia de valor da mineração pode ser dividida em processamento de minerais e processamento de metais. O processamento de minerais cobre as áreas de processo upstream, produzindo produtos intermediários - concentrados, normalmente com teor de metais de 10-30%. Depois disso, o concentrado é posteriormente refinado nas áreas de processo downstream, sendo os metais os produtos finais.

No processamento de minerais, existem muitas aplicações relacionadas ao manuseio de polpa, onde os conteúdos de sólidos são tipicamente altos; caso contrário, as condições do processo não são exigentes. Nas áreas de processo downstream, você começa a ver muitas outras aplicações além de polpas - normalmente utilitários, como vapor, água, gases industriais e reagentes, são alimentados ao processo. Muitas planilhas de fluxo de processo incluem tecnologias e aplicativos complexos. Essas aplicações possuem um grande potencial para a Neles aumentar a segurança e a eficiência das operações de nossos clientes com produtos e soluções de controle de fluxo de alta qualidade adequados à finalidade.

As usinas siderúrgicas são tipicamente grandes integrações industriais com áreas de processo relacionadas à fabricação de ferro, fabricação de aço, fundição e operações de laminação. Oxigênio e usinas de energia são partes essenciais da operação. Consequentemente, os requisitos para controle de fluxo são amplos e, às vezes, complexos. Os gases industriais são muito importantes em todo o processo: gases de coque, gases de alto-forno e gases de conversor são os gases de subproduto típicos. Alguns ou todos são normalmente utilizados como fonte de energia. Oxigênio, nitrogênio, argônio e blowout e ar de combustão são todos meios típicos que fluem nos dutos da siderúrgica. A Neles ajudou com sucesso a indústria do aço a melhorar os resultados de produção e a reduzir o custo total de propriedade de seus produtos de controle de fluxo.

Que tipo de solução de válvula a Neles oferece para as indústrias de mineração, metais e aço?

Oferecemos uma ampla gama de soluções de válvulas robustas e confiáveis ​​para a indústria  de mineração, metais e aço. Nossas principais marcas de produtos – Neles, Jamesbury e Easyflow by Neles – incluem ofertas que são muito adequadas para as indústrias de metal e aço. Para as condições de processo menos exigentes, nossos clientes descobrem que as válvulas Easyflow by Neles e Jamesbury são normalmente a escolha correta, fornecendo todos os recursos técnicos necessários junto com preços e prazos de entrega competitivos. Um dos nossos pontos mais fortes são os aplicativos mais exigentes, definindo altos requisitos para fornecedores de soluções de controle de fluxo; mais sobre isso na próxima seção.

Em quais partes do processo de mineração as válvulas desempenham o papel mais importante?

Quando a discussão com um cliente é sobre as instalações de válvula mais críticas em seu processo, isso geralmente significa aplicações em que qualquer risco à segurança é um problema absoluto ou onde a paralisação do processo custa centenas de milhares de dólares por dia. Nós da Neles queremos ter a certeza de trazer uma solução confiável para o cliente. Felizmente, trabalhar com as condições de processo mais severas é um dos nossos pontos mais fortes.

e níquel é uma dessas áreas de aplicação. Altas pressões, altas temperaturas, altos teores de sólidos e altos níveis de acidez são características com as quais nossos clientes trabalham todos os dias. A deposição de sólidos nos dutos e equipamentos de processo relacionados são desafios que muitos de nossos clientes enfrentam - e essa é uma área em que podemos ajudar. Nossas soluções de válvulas são projetadas para atender a esses critérios exigentes. Quer seja, por exemplo, para alimentação de polpa, descarga de polpa, controle de nível, linhas de ventilação ou qualquer uma das utilidades relacionadas ao processo onde nosso cliente precisa de ajuda, sempre encontramos uma maneira de enfrentar o desafio e entregar uma solução de valor agregado.

Válvulas Neles para a indústria de mineração.png

Como fazemos parceria com nossos clientes de mineração? Como nossos clientes se beneficiarão ao escolher a Neles?

Ao escolher a Neles, nossos clientes trabalham com uma equipe que mantém sua promessa e nunca foge de um desafio.

Acho que a parceria pode significar várias coisas com diferentes clientes e em diferentes situações, mas existem alguns aspectos comuns: realmente queremos ter a perspectiva de nossos clientes e compreender completamente os desafios que eles têm em seus negócios. A parceria também significa que nossos clientes nos verão dedicando muito tempo e esforço para alcançar os resultados finais acordados. Por exemplo, como parte da cooperação com um de nossos clientes de refino de metais, definimos a criticidade da válvula da planta com base em vários critérios e assumimos o compromisso de entregar um produto necessário para o cliente em um prazo de seis horas. Ao escolher a Neles, nossos clientes trabalham com uma equipe que mantém sua promessa e nunca foge de um desafio.

Como você vê o futuro da indústria de mineração?

A macroeconomia de mineração e metais é bem apoiada por megatendências globais. Devido à urbanização, as cidades continuarão a crescer em população - e isso significa que os metais para o setor de construção terão alta demanda. A indústria de baterias, impulsionada pelo aumento dos veículos elétricos, precisa de uma quantidade significativa de metais que são usados ​​na fabricação de baterias.

O aumento dos requisitos de sustentabilidade e responsabilidade social significa que as empresas de mineração estão sob mais pressão para melhorar seus processos, diminuir o uso de água e aumentar a reciclagem. Também há pressão para tornar as tecnologias de processamento de refino de metal mais limpas. Todos os itens acima também afetarão as decisões de controle de fluxo que nossos clientes tomam em suas operações e muitas das tendências são favoráveis ​​para nossos produtos de alta qualidade.

Como a Neles atenderá às necessidades futuras dos clientes de processamento de minerais e metais?

Nossas ferramentas digitais fornecem aos nossos clientes uma visão completa de como seus processos e válvulas estão funcionando, monitorando a condição e identificando o desempenho inferior antes que ele cause paralisação.

Nossas ferramentas digitais fornecem aos nossos clientes uma visão completa de como seus processos e válvulas estão funcionando, monitorando a condição e identificando o desempenho inferior antes que ele cause paralisação. Também apoiamos nossos clientes na determinação de quando e como fazer manutenção das válvulas, selecionando peças sobressalentes, planejando paradas, e aproveitando oportunidades para melhorar o desempenho das válvulas e do processo. Ao trabalhar em projetos greenfield e outros projetos de capex maiores com empresas EPC, usamos ferramentas digitais modernas para reduzir o tempo necessário para entregar uma cotação e aumentar a qualidade de nossa proposta. Como você pode ver, muitas ferramentas digitais já estão implementadas e o ritmo de integração de novas ferramentas deve crescer.

O que há de tão empolgante na indústria de mineração, metais e aço?

Quando as pessoas que não estão tão acostumadas a trabalhar com a indústria de mineração e metais pensam sobre o controle de fluxo para mineração, elas tendem a imaginar uma mina, uma pedreira ou outros métodos de processamento “a seco”. No entanto, as refinarias de metais modernas se assemelham mais a uma complexa planta de processamento químico. É aí que fica interessante e empolgante: toda a tecnologia relacionada necessária para extrair o valioso metal do minério e todas as decisões inteligentes necessárias para continuar melhorando o controle de fluxo da planta.

Você tem uma boa memória de trabalho para compartilhar conosco?

Durante a pandemia em curso, sinto falta de todas as reuniões e discussões cara a cara com clientes e meus colegas globais. A última reunião ao vivo que tivemos entre nossa equipe foi há mais de um ano - estou muito ansioso para o próximo. Pré-pandemia, em dezembro de 2019, nos divertimos muito com nossa equipe: compartilhamos alguns aprendizados em diferentes setores da indústria, trocamos ideias sobre como causar um impacto positivo nos negócios e também passamos um tempo livre apenas curtindo. É normal que as melhores ideias surjam quando um grupo de pessoas de várias origens se reúnem para trabalhar em prol de um objetivo comum.

Heikki-Karki.jpgHeikki Kärki
Gerente da indústria de mineração, metais e aço na Neles 
heikki.karki@neles.com

Leia mais: Catálogo das soluções Neles para as indústrias de mineração e metais

Catálogo Neles para a indústria de aço

Válvulas para mineração e processamento de minerais

Conheça mais sobre válvulas para mineração e metais